Absatzpolitische Entscheidungen im industriellen Baubetrieb.

Abstract

Der Untersuchungsbereich ,,Absatzpolitik'' wird in der Arbeit sowohl von der Informations- als auch von der Aktionsseite her betrachtet. Im ersten Teil werden vor allem inhaltliche und organisatorische Probleme der Informationsbeschaffung behandelt, wobei das Schwergewicht auf der Erforschung der qualitativen Änderung der Nachfrage und der Struktur der anbietenden Baubetriebe sowie ihrer absatzpolitischen Instrumente liegt. Im zweiten und dominierenden Teil werden preis- und präferenzpolitische Maßnahmen auf ihre Anwendbarkeit für industrielle Baubetriebe hin analysiert. Relativ breiten Raum nimmt hier die Ermittlung von Preisuntergrenzen als Entscheidungsvorbereitung für die Angebotskalkulation ein; als relevante Zielgröße wird der Deckungsbeitrag eines Angebots vorgeschlagen. Bezüglich der Präferenzpolitik, die nach Ansicht des Autors in Zukunft an Bedeutung gewinnen wird, sieht er gute Chancen bei Erweiterung des baubetrieblichen Angebots um Serviceleistungen, bei horizontaler Diversifikation und systematischer Verwertung von Innovationen. bp/difu