Das neue Nachfragermodell für Wohnungsunternehmen. Kundenanalyse.

Abstract

Die Marktanalyse "Wohntrends 2020", die vom Bundesverband deutscher Wohnungs- und Immobilienunternehmen (GdW) und seiner Regionalverbände in Auftrag gegeben wurde, nimmt auch den gewachsenen Bedarf nach einem speziell für die Wohnungswirtschaft entwickelten Nachfragermodell auf. Denn längst reichen sozioökonomische Merkmale wie Alter, Haushaltsgröße und Einkommen beziehungsweise Wohnkaufkraft allein nicht mehr aus, um die unterschiedlichen Wohn- und Lebensformen differenziert abzubilden. Wie die wohnungswirtschaftliche Praxis zeigt, ist zu den traditionellen Dimensionen der Wohnungsnachfrage im Rahmen des gesellschaftlichen Wandels eine weitere ideelle Dimension hinzugekommen: das Wohnkonzept als Ausdruck von individuellem Lebensstil und Wohnvorstellungen. Auf Basis einer bundesweiten Befragung mit 1.500 Interviews und aufbauend auf milieuspezifische Untersuchungen wurden im Rahmen der Analyse sechs unterschiedliche Wohnkonzepte identifiziert, die in dem Beitrag dargestellt werden. Das neue Nachfragermodellbietet der Wohnwirtschaft die Möglichkeit, lokale Nachfrage und eigenes Wohnungsangebot passgenau zusammenzubringen und so den Bestand effektiv weiterzuentwickeln.